Responsable Commercial CHR

L’Humain est au cœur de notre métier !

TECTRA est aujourd’hui leader du conseil en Ressources Humaines au Maroc. Avec plus de 1000 clients actifs multisectoriels et une force de réseaux de 27 agences partout dans le Royaume, Tectra vous accompagne dans votre recherche d’emploi. 
TECTRA recherche un(e) Responsable Commercial (e) CHR à Had Soualem.

Missions Principales :

• Vous dirigerez une équipe dynamique pour atteindre les objectifs de vente et de distribution dans les canaux CHR (café, hôtel, restaurant) et off trade (épicerie, gms, gd et grossiste)
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale globale pour maximiser la croissance des ventes, le suivi des performances
• Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance, en particulier dans les canaux CHR
• Encadrer, former et motiver une équipe commerciale performante
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les clients du secteur CHR et Off Trade
• Mettre en place des plans d'action correctifs lorsque nécessaire
• Effectuer une veille concurrentielle pour rester informé des tendances du marché et des actions de la concurrence.

De formation supérieure en commerce, marketing,

Expérience significative de 10 ans à 15 ans dans des postes de direction commerciale avec une connaissance approfondie des canaux de distribution CHR et Off Trade

Vous disposez d'une très forte sensibilité au service, de hautes aptitudes commerciales et d'une forte capacité d'organisation. Vous êtes méthodique et capable d'apporter une réflexion stratégique. Vous avez de fortes qualités managériales, possédant du leadership.

Compétences 

• Les techniques de vente
• La stratégie commerciale 
• La compréhension du marché
• Les normes et réglementations
• La gestion budgétaire
• La communication
• L’analyse de données
• La gestion de projet.

Qualités :

• Connaissance produit / marché / clients
• Organisation
• Empathie